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Experimentos ou testes A/B de Landing Pages
Tempo de leitura
1
Testes A/B
August 31, 2026
afrus.ai
Aprenda a criar um teste A/B entre duas ou mais versões de uma landing page, a distribuir o tráfego entre elas e a interpretar os resultados
Neste artigo
+
🧪
O que são os Experimentos de landings?
Compare versões da sua landing e descubra qual converte melhor
É a funcionalidade que permite comparar duas ou mais versões de uma mesma landing. Você cria uma cópia, muda o que quer testar, e a AFRUS distribui automaticamente seus visitantes entre as versões. Quando há dados suficientes, o painel diz se a diferença é real ou é coincidência.
🔀 Como funciona a distribuição de tráfego
Seu link do experimento
→
Distribuição por pesos
50% / 50%
50% / 50%
→
Landing de Controlee
a original
a original
Landing Variante A
sua versão modificada
sua versão modificada
→
Doação ou registro
atribuída à versão que lhe coube
atribuída à versão que lhe coube
Cada visitante sempre vê a mesma versão durante 30 dias, e suas doações ou registros são atribuídos à versão que lhe coube.
✅ As visitas repetidas não inflam os números
Se alguém voltar cinco vezes, ainda conta como um visitante. Apenas o primeiro acesso gera uma exposição.
⚠️ Apenas o tráfego do link entra no experimento
Quem chegar direto à URL de uma landing fica fora da medição. Sempre compartilhe o link do experimento.
📋
Antes de começar
Três requisitos que você precisa ter prontos
🔓
Módulo habilitado
Experimentos está em beta e é ativado organização por organização. Se não encontrar a opção no menu, escreva para a equipe da AFRUS.
🌐
Uma landing ativa
O experimento toma uma landing existente como referência. No seletor aparecem apenas as landings ativas.
🎯
Um widget com objetivo definido nessa landing
O objetivo do widget determina se o painel mede doações ou leads. Sem widget, o painel não consegue classificar as conversões corretamente.
📝
Passo a passo
Desde criar o experimento até declarar a vencedora
Parte 1 — Criar o experimento
1
Acesse o módulo de Experimentos
Vá a Landings e clique no botão Experimentos (no canto superior direito). Você também pode chegar pelo menu de navegação: Fundraising → Experimentos de landings.
2
Crie um experimento novo
Clique em Novo experimento. Você verá um formulário dividido em três blocos.
3
Escolha a landing de controle
No bloco 1. Landing base (controle), abra o seletor e escolha a landing a ser testada. Ela passa a ser o seu controle: a referência contra a qual todas as versões são comparadas. Deixe o Peso em 50% por enquanto.
Aparecem apenas landings ativas. Se não encontrar a sua, verifique o estado no módulo de Landings.
4
Adicione sua primeira variante
No bloco 2. Variantes, clique em Adicionar variante. A AFRUS cria uma cópia idêntica da sua landing de controle e a adiciona como Variante A.
⚠️ Mude uma única coisa por experimento. Se você modificar o título, a imagem e o botão ao mesmo tempo e a variante ganhar, você não saberá qual das três mudanças funcionou.
5
Edite o conteúdo da variante
Na linha da variante, clique em Editar esta landing. O editor abre em uma nova aba. Aplique a mudança que quer testar e salve.
🔴 Importante: abra e salve cada variante no editor antes de compartilhar o link. Como o experimento nasce no estado Em andamento, se você distribuir tráfego antes desse passo, parte dos seus visitantes pode chegar a uma página não publicada.
6
Ajuste os pesos
O peso é a porcentagem de tráfego que cada versão recebe. Entre todas elas devem somar exatamente 100. Clique em Distribuir igualmente para que a AFRUS calcule. Um indicador verde confirma "Soma: 100 / 100".
Para um teste padrão, deixe em 50/50: é a distribuição que chega mais rápido a um resultado conclusivo.
7
Dê um nome ao experimento
No bloco 3. Dados do experimento preencha:
- Nome (obrigatório) — ex: "Título urgência vs. gratidão"
- Descrição (opcional) — para sua equipe; o doador nunca a vê
- UTMs padrão (opcional) — até 6 parâmetros (
utm_source,utm_medium,utm_campaign,utm_term,utm_content,utm_id) que são adicionados automaticamente a cada visita
✓
Crie o experimento
Clique em Criar experimento. O botão só é ativado quando o formulário está completo. Você verá uma tela de confirmação com o link do experimento e um código QR pronto para usar.
Parte 2 — Compartilhar o link
🔴 Nunca compartilhe a URL de uma variante individual. Uma visita que entra diretamente em uma landing não passa pela distribuição, não é medida e sua doação não é atribuída a nenhuma versão.
Todo o experimento é distribuído com um único link (a URL do splitter). Esse é o link que vai nos seus anúncios, newsletters, publicações e peças impressas.
| Onde encontrar o link | Como |
|---|---|
| Tela de confirmação | Botão de copiar ao lado do link, com código QR incluído |
| Lista de experimentos | Ação Copiar link do splitter na linha |
| Tela de edição | Campo URL do splitter com botão de copiar |
💡 Se você adicionar parâmetros UTM próprios ao link que compartilha, eles têm prioridade sobre as UTMs padrão do experimento. Assim você pode usar o mesmo experimento em várias campanhas com etiquetagem diferente.
Parte 3 — Declarar a vencedora e encerrar
🏆 1. Revise a sugestão automática
O cartão superior sugere a variante com melhor taxa de conversão entre as que alcançaram significância estatística. Se nenhuma alcançou, não sugere nenhuma.
✋ 2. Declare a vencedora manualmente
Clique em Mudar vencedora e escolha a versão. Aparecerá a marca Manual. Com Voltar ao automático você desfaz a escolha.
⚠️ Declarar uma vencedora não muda a distribuição de tráfego nem o estado do experimento. Para que todos vejam a versão vencedora você precisa aumentar seu peso ou publicar seu conteúdo na sua landing principal.
🔒 3. Encerre o experimento
Vá a Editar, mude o seletor Estado para Concluído e clique em Salvar alterações. O experimento fica somente leitura e todo o tráfego do link volta para a landing de controle. Os links que você já compartilhou continuam funcionando.
Concluído é definitivo, não pode ser reaberto. Se quiser apenas parar o teste por um tempo, use Pausado.
📊
Como leer los resultados
Os indicadores do painel e como interpretá-los
📈 Os seis indicadores gerais
| Indicador | O que mede |
|---|---|
| Visitas totais | Todas as visitas ao link, incluindo bots |
| Bots filtrados | Visitas identificadas como tráfego automatizado |
| Taxa de bots | Porcentagem do total que foi bot |
| Visitas reais | Visitas humanas, depois de descartar bots. É a base de toda a análise |
| IPs únicas | Endereços IP distintos que chegaram ao link (cifrados) |
| Visitantes únicos | Pessoas distintas identificadas por cookie |
🗂️ A tabela por variante
| Coluna | O que diz |
|---|---|
| Variante | A etiqueta e sua landing. A linha do controle aparece marcada |
| Visitas reais | Quantas pessoas viram essa versão |
| Doações / Leads confirmados | Quantos converteram. O título muda conforme o objetivo do seu widget |
| Taxa de conversão | Porcentagem de visitantes que converteu |
| Lift vs controle | Quanto melhor (verde) ou pior (vermelho) converte em relação ao controle |
| Significância | Se a diferença é sólida ou pode ser coincidência |
| Funil | El recorrido: Visitas reais → Conversión |
A etiqueta de significância — essa diferença é real?
Dados insuficientes
Ainda não há volume para concluir nada.
Continue coletando. Ignore as diferenças que ver agora.
Ainda não significativa
Há volume, mas a diferença pode ser devida ao acaso.
Continue coletando, ou aceite que rendem de forma similar.
Diferença significativa
A diferença dificilmente é coincidência. Inclui o nível de confiança, ex: "97,3% de confiança".
Já pode decidir. No cartão da vencedora, Ver detalhes mostra o Z-score e o P-value.
💡 Significância ≠ importancia. Con mucho tráfico, una mejora del 0,3% puede ser estadísticamente significativa y aun así irrelevante. Mira siempre las dos cosas: el lift dice cuánto cambia, la significancia dice si puedes confiar en ese cambio.
Estados do experimento
Rascunho — Envia tudo ao controle, sem medir
Em andamento — Distribui conforme os pesos, mede e atribui conversões
Pausado — Envia tudo ao controle, sem medir. Os dados coletados são preservados
Concluído — Envia tudo ao controle, sem medir. O experimento fica somente leitura
✅ Seus links nunca se quebram ao pausar ou concluir. Sempre levam à landing de controle. É importante se o link já estiver impresso ou em um anúncio ativo.
🔬
Como se calculan las estadísticas
A referência técnica: fórmulas, limiares e filtragem de bots
📐 Taxa de conversão y lift
Taxa de conversão = Conversiones / Visitantes únicos reales
Lift vs controle = (Tasa de la variante - Tasa del control) / Tasa del control
El lift no se calcula para el control (es su propia referencia) ni cuando el control tiene tasa cero.
📏 Significância estadística — Test Z de dos proporciones
p1 = conversiones variante / visitantes únicos reales variante
p2 = conversiones control / visitantes únicos reales control
p_agrupada = (conv. variante + conv. control) / (visit. variante + visit. control)
error_estándar = √( p_agrupada × (1 - p_agrupada) × (1/n_variante + 1/n_control) )
z = (p1 - p2) / error_estándar
- Nível de confiança: 95%, teste de duas caudas. Limiar:
|z| ≥ 1,96 - O P-value vem da distribuição normal de duas caudas
- A confiança que o painel mostra é
(1 - P-value) × 100
⚠️ Umbrales mínimos de muestra — se exigen antes de calcular nada: tanto la variante como el control deben tener al menos 100 visitantes únicos reales y al menos 30 conversiones. Si cualquiera no llega, el veredicto es Dados insuficientes. Esto protege contra el error más común: cortar el experimento el primer día al ver una versión "ganando" por puro ruido.
🤖 Filtragem de bots — como funciona
A AFRUS marca uma visita como bot quando:
- A visita não declara navegador
- O navegador corresponde a um rastreador conhecido (buscadores, visualizadores de redes sociais, clientes de linha de comando…)
- O mesmo IP supera um limiar de visitas por minuto sobre o mesmo experimento
Los bots siempre se redirigen al control (para que las previsualizaciones de WhatsApp/Facebook sean consistentes) y nunca producen conversiones atribuidas. Quedan fuera de Visitas reais, tasa de conversión, funnel y significancia.
🍪 O cookie de atribuição
- Dura 30 dias e guarda para qual versão o visitante foi atribuído
- Não é acessível pelo JavaScript e se limita ao domínio do experimento
- Se o visitante apagar seus cookies, mudar de navegador ou entrar de outro dispositivo, será tratado como visitante novo e pode caber-lhe outra versão
⏱️ Atraso na atribuição de conversões
As conversões aparecem com atraso em relação às visitas porque o processo de atribuição roda a cada 15 minutos. Se você fizer uma doação de teste e olhar o painel logo depois, é normal que a visita já apareça e a conversão ainda não.
✅
Boas práticas
Para obtener resultados confiables
- Mude uma única variável por experimento. Se quiser testar título e imagem, faça dois experimentos separados.
- Defina antes quanto tempo vai esperar. Fixe o volume ou a data antes de começar e não olhe o resultado para decidir quando cortar.
- Deixe rodar pelo menos uma semana completa. O comportamento de doação muda muito entre dias de semana, fins de semana e horários.
- Não mude os pesos no meio do caminho se puder evitar: os resultados são acumulados e você estaria misturando dois períodos distintos.
- Não rode dois experimentos sobre a mesma landing ao mesmo tempo. Eles se interferem e nenhum é confiável.
- Sempre compartilhe o link do experimento, nunca a URL de uma variante individual.
- Revise a taxa de bots antes de confiar nos números.
- Abra e salve cada variante no editor antes de distribuir tráfego.
⚠️
Limitações conocidas
Lo que la herramienta no hace en esta versión
| Limitación | Impacto y qué hacer |
|---|---|
| Os resultados não são filtrados por data | Os números são sempre acumulados desde o início. Para analisar um período, mantenha registro manual dos valores ao fechamento de cada um. |
| Não há métrica de valor arrecadado | Contam-se conversões, não valores. Uma versão com mais doações mas de menor valor pode parecer vencedora. Cruze com o módulo de Transações antes de decidir. |
| A contagem não filtra pelo estado do gateway | Toda doação atribuída soma, esteja creditada ou não. Relevante se você usar métodos assíncronos como PIX, boleto ou transferência. |
| O funil tem apenas dois passos | Não há passo intermediário de visualização de widget nem de início de checkout. Previsto para mais adiante. |
| Não há detalhamento de IPs únicas | O indicador mostra o total, sem detalhe por região ou dispositivo. |
| A landing de uma variante não pode ser reatribuída | É preciso remover a variante e criar uma nova com a landing desejada. |
| A vencedora não se aplica sozinha | Declará-la registra sua decisão, mas redirecionar o tráfego requer ajustar os pesos ou publicar o conteúdo vencedor na landing principal. |
❓
Perguntas frequentes
As dúvidas mais comuns sobre os experimentos
1. Quanto tempo tenho que deixar um experimento rodando?
Hasta que el panel muestre Diferença significativa, y como mínimo una semana completa. Los umbrales son: 100 visitantes únicos reales y 30 conversiones en cada versión. Con una landing que convierte al 3%, necesitas ~1.000 visitantes por versión (2.000 en total con reparto 50/50).
2. Um visitante sempre vê a mesma versão?
Sim, durante 30 dias enquanto conservar o cookie. Se apagar cookies, mudar de navegador ou entrar de outro dispositivo, será tratado como visitante novo.
3. ¿Por qué "Visitas totais" y "Visitas reais" no coinciden?
La diferencia son los bots: rastreadores, previsualizadores de enlaces y tráfico automatizado. "Visitas reais" es lo que queda después de descartarlos — es la base de todas las decisiones.
4. Fiz uma doação de teste e não aparece. Está quebrado?
Provavelmente não. A atribuição roda a cada 15 minutos. Aguarde esse tempo e atualize. Se ainda não aparecer, verifique se você entrou pelo link do experimento e não diretamente na landing.
5. Posso adicionar uma variante com o experimento já rodando?
Sim, sem pausá-lo. Lembre que os pesos devem voltar a somar 100 e a variante nova começa do zero, então levará mais tempo para acumular amostra suficiente.
6. O que acontece com os links que já compartilhei se pausar ou concluir o experimento?
Continuam funcionando e levam à landing de controle. Você nunca vai deixar um link quebrado por mudar o estado.
7. A taxa de bots é altíssima. O que faço?
Primeiro verifique onde você publicou o link: se circulou por WhatsApp, Slack, Facebook ou Twitter, os visualizadores geram visitas automatizadas. É esperado e não contamina os resultados porque ficam fora das métricas de decisão. Se for alto sem explicação, avise a AFRUS.
8. Por que a coluna diz "Conversões" e não "Doações confirmadas"?
Porque a AFRUS não conseguiu determinar o objetivo do widget da sua landing de controle, normalmente porque não tem widget ou formulário associado. Nesse caso o número soma doações e registros. Verifique a configuração da landing.
9. Una versión tiene mejor tasa pero dice "Ainda não significativa". ¿Puedo darla por ganadora?
Puedes declararla manualmente, pero no es recomendable. "Ainda não significativa" significa que la diferencia entra dentro de lo que produciría el azar. Si decides ahora, hay riesgo real de cambiar tu landing por una que no es mejor.
10. A vencedora se aplica sozinha para toda minha audiência?
Não. Declará-la registra sua decisão, mas não muda a distribuição nem o estado. Para que todo o tráfego veja a versão vencedora você precisa aumentar seu peso, ou concluir o experimento e levar seu conteúdo para a sua landing principal.
11. Posso ver os resultados de um mês em particular?
Não nesta versão. Os resultados são sempre acumulados desde o início. Se precisar comparar períodos, anote os valores ao fechamento de cada um.
12. Os valores doados são comparados entre versões?
Não. O painel conta conversões, não valores. Uma versão pode ganhar em quantidade de doações e arrecadar menos. Antes de decidir, cruze o resultado com o módulo de Transações.
13. O que acontece se alguém entrar direto na URL de uma variante?
Vê a página normalmente, mas fica fora do experimento: não gera visita medida e sua doação não é atribuída a nenhuma versão. Por isso sempre se divulga o link do experimento.
14. Isso afeta meu tracking de analytics?
Não. O link responde com um redirecionamento padrão. As UTMs que você definir se propagam para a landing de destino, e as que adicionar ao link compartilhado têm prioridade. A configuração de analytics de cada landing continua funcionando de forma independente.
15. Posso testar duas mudanças ao mesmo tempo?
Você pode criar três versões (controle, "título novo" e "imagem nova") e é um experimento válido. O que não deve fazer é colocar as duas mudanças em uma mesma variante, porque se ganhar você não saberá qual funcionou. Cada versão adicional precisa de sua própria amostra de 100 visitantes e 30 conversões, então o experimento demora mais.
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